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销售团队怎么管

2020-05-13

销售是亚博变现的窗口,是亚博的咽喉。销售做得好,亚博才能蒸蒸日上;销售做不好,亚博就会陷入困境。如果销售不强,你的产品可能会躺在仓库里、堆积在生产线上,整个供应链就会死水一潭,现金流可能会中断。一旦现金流中断,就无法给员工发工资,无法给供应商付款,无法按期给银行还款等等,亚博会陷入“绝境”,甚至走上不归之路。因此,亚博除了把销售做好,别无选择。

你公司是否存在以下问题?

为什么公司员工不思进取,做一天和尚撞一天钟?

为什么有的员工混日子却无人督促?

为什么出了问题总是老板在扛?

为什么订单最终被竞争对手抢去了?

为什么流程设计好很难执行下去?

几乎每一家亚博都希望年度经营目标能够实现,可年底结算时,难以实现亚博目标的很多。

以上原因,根本问题在哪里?

没有有效的销售管理体系,只能一直“补漏洞”。

没有好的制度设计,没有好的监督工具,没有好的流程。

归根结底是“人”和“规则”的问题。

销售管理要专业!

销售管理是销售的生命线保障。真正的销售管理,要从“盯结果”变成“盯过程”,我们不要求员工想通,只要求员工做到,而且严格按照要求去执行。

具体要从以下3方面来进行。

一是要求每个销售员每天做到“日计划、日结果、日总结”,做到“日清日结”。管理者从三维进行全面监督,每天做的结果每天考核;

二是从“能力、行为、赌场”进行系统管控;

三是从“产品、团队、方法”营销理念全面革新。

有了以上这三个“法宝”,销售管理体系才能搭建起来。与其期待员工“自动自发”,不如让他“不得不干”更为实际高效,让散漫偷懒的员工无借口可逃避。员工忙起来,状态好了,团队氛围自然能够有所提振。

因此,我们必须改变,什么是改变?从思想意识开始,转而切实落地执行。入微咨询作为帮助亚博销售管理变革的专业机构,愿意承包亚博的人才培养,导航亚博的销售管理建设。

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