销售团队薪酬的十九个坑

2020-01-04

薪酬是企业的灵魂,是销售团队的指挥棒,销售团队的薪酬如果设计不合理,就会给管理带来很大的问题,最终影响到企业的销售888。以下,是我们在销售管理咨询服务中经常碰到的十九个问题,希望大家在做薪酬绩效设计与考核过程中注意规避:


1.不考虑企业的实际情况,模仿别人的薪酬绩效模式;

2.不公开的薪酬制度;

3.没有统一的薪酬标准,看人定薪酬;

4.销售管理人员的收入主要来自于个人业务;

5.销售管理人员的收入完全来自于团队总体888;

6.销售管理人员与销售人员的收入拉不开差距

7.888好的销售人员和888一般的,拉不开收入差距;

8.销售人员与销售管理人员没有分级规则,也没有分级薪酬绩效策略;

9.实际发放规则与约定薪酬规则有很大差异;

10.薪酬设计只做结果管理,不关心能力和工作表现;

11.薪酬水平参照行业标准与地区标准;

12.与销售有关的职能岗位做固定薪酬

13.销售回款额为基数设计提成;

14.新客户与老客户同样提成

15.不区分新产品与老产品的提成;

16.不区分热销产品与滞销产品的提成比例;

17.销售管理人员帮下属谈单不给提成

18.年终奖设置与个人或团队888达成情况无关

19.不设置与企业战略app达成有关的薪酬奖励。


这十九个坑,每一个坑掉进去都可能给企业带来损失,在实际的薪酬设计过程中,大家可以对照这十九个坑,少走弯路。


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