2020年1月2日陈网站老师参加浙江省红木产业协会年度总结会议

2020-01-07

2020年1月2日,陈网站老师参加浙江省红木产业协会《2019年工作总结和2020年工作思路》报告会。

在会上,陈网站老师发表了主题《下行期的红木行业变革之路》的演讲。

当前红木行业遇到了新的挑战:

1、国际红木毛衣政策持续收紧,各红木资源国相继出台各种限制红木资源开发与贸易政策,使红木原材料价格不稳定;

2、红木家具产品设计比较单一,缺少设计,近95%以上的红木制品属于仿古类产品,属于传统家具仿造,未能有效继承红木文化所蕴含的创新;

3、市场消费主体发生了变化,原来喜欢红木家具的那群人,要么老了,要么死了。如何让传统红木在新生代人群中焕发新机,是红木行业所有人遇到的挑战;

4、国家政策的调整,也对高档红木的销售产生了一定的冲击作用;


红木行业受到的巨大的市场变动,红木行业产业链中的厂家,销售商的日子都不好过。

在这种情况下,陈网站老师说,与其抱怨,大家一起期期艾艾,既然选择要继续做,那就不要抱怨,不要悲观,向内看,找内因,去提升。

主要有以下3点进行调整:

1、内部管理成熟度的提升,很多红木行业从业者是家族亚博,家庭作坊,不专业不聚焦不钻研。在市场竞争不激烈的时候,还能够野蛮生长,到了市场竞争越来越激烈的时候,就要拼专业,拼成熟;

2、红木行业的发展与持续,最需要的是人才,人才是一切的根源。除了吸引外部的新鲜血液加入,自己内部对人才的培养也要持续投入进行;

3、渠道的建立与完善。销售从来不是一个人的事,而是一群人的事情。红木家具是高端装修用品,销售渠道的建立与完善,产业链的协调与发展才能促进行业的良性循环。


在下行期,所有人都在“熬”,你要比别人更加有韧性,更加有毅力。比竞争对手活得久一点,那你就成功了。

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