入微企管《专业商务谈判&大客户开发》培训 FOR千拓户外

2019-09-26

2019年9月20日-9月22日入微企管为千拓户外进行《专业商务谈判技巧&大客户开发》培训,人与人之间的交流,最大的障碍是沟通障碍。而谈判技巧就是解决沟通的问题,让你跟客户有话讲,会讲话。


很多时候,人不够成功或者失败,是因为没有app或者app不明确。

在谈判中也是一样,如果你跟客户接触的过程中,每次都迷迷糊糊,走一步算一步,那到最后的结果也就真的会走到哪算到哪。

拜访客户有五大app:

1、给客户留下良好的印象;

2、收集客户信息;

3、了解需求;

4、尝试成交;

5、约定下次沟通的时间,地点,内容与准则。


有些销售员,喜欢穿自己喜欢的衣服,把头发做成自己喜欢的风格,殊不知,客户需要的是可靠的,可信的供应商。你的形象管理,要给客户可靠踏实的感觉才可以。

谈判,并不是跟客户开始交谈才算开始谈判。在交谈之前,已经开始。你的形象,气质,衣着,都在与客户谈判,如果客户从你的形象上得到的信息,是并不值得信任,那就不会跟你接着聊。很多销售员会经常听到这样的话:把东西放下,有需要联系你。其实在你进门的一刹那,客户已经决定要不要跟你合作了。


因此,给客户留下良好的印象是非常重要的。所以做一行,就要有这一行的样子,你是为客户服务的,就要站在客户的角度管理好自己的形象。

除此掌握专业的商务谈判技巧外,在客户开发与维护过程中,有方法,有步骤,有流程,不能依靠人的本能与经验,而是要把正确的方法让员工习得,才能快速培养销售人员,节约企业的成本。

课程现场,入微企管陈文学老师还针对千拓公司,制定了符合千拓的客户开发与维护的流程。


所有的学习,是为了解决现实工作中的问题,陈文学老师针对千拓销售员,执行人员提出的日常工作中的问题,进行了逻辑清晰的解答,并且指导千拓员工在以后的工作过程中进行正确的应对。

课程结束后,要求员工在学习结束后进行考试。

<紧张考试现场>


考试成绩必须80分以上才可过关。无法过关的学员给大家发送红包。考试一定要跟考核挂钩,才能给员工紧迫感。

<阅卷>